CCTV《超越》专访：双美胶原为什么这两年飞速发展，业绩翻倍

“现在很多人不够坚持,很容易转换跑道,可能这个行业我做一做就跳了,做一做就换了”。

“不是每一家都在使用我们的产品,因为我们有一个筛选医师的制度,如果他资历够的话,我们才会对他进行培训、认证,我们才会合作胶原蛋白”。

“卖给他产品,我们就要负起应该负的责任,我们就要给他的医疗团队进行教育培训”。

“我们这个品牌是属于中华民族品牌,华人品牌”。

“我不做基础培训,不做市场规范,也可以赚钱,而且赚的很快,但是走不长久”。

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《CCTV超越》访谈1问:医疗美容目前发展的状况?

双美(中国)CEO林钰庭:以注射行业来说的话,我们国内差不多是在2008年2009年开始起来的,到现在就是一个蓬勃发展的行业了。包含到今年可能未来几年,都是非常迅速的一个攀升趋势。

那微创来说的话,我们简称叫做午餐美容,基本上你吃饭时间去打个针,出来之后就变漂亮了,但是人家看不出你的伤口,再一个是你也可以去做你想做的事情。

我们这个品牌是台湾双美胶原蛋白,这个品牌主要是针对可注射医疗美容蛋白,我们大部分的业务是做注射胶原蛋白这一块。

《CCTV超越》访谈台湾双美(中国)CEO林钰庭

《CCTV超越》访谈2问:胶原蛋白可以帮助求美者解决哪些问题?

双美(中国)CEO林钰庭:以前都跟人家说,你的脸皮厚, 其实是不好听的话, 但是以医疗美容来说的话,它是好听的,因为年轻的时候,我们面部组织是厚实的,随着老化之后会慢慢变薄,所以会出现皮肤敏感、皱纹、“三八线”、法令纹这种促生,其实是因为我们组织的一个流失产生的。

那胶原蛋白解决什么?胶原蛋白最主要的它是在祛黑,以及营养、紧致这一块,我们现在主打的叫黑眼圈,我们是在2017年底2018年初推出的,以前往往黑眼圈没有很好的治疗,大部分是使用激光仪器,但是当下是没有效果的,再一个是需要3-4个月的时间才会慢慢见效。那胶原蛋白在这一块,它刚注射完立即黑眼圈就不见了,后期又可以抑制黑色素生成,以及它可以让细胞过来依附去再生胶原蛋白,使组织增厚。

大部分人目前保养的概念可能以补水为主,那水其实是提供给细胞以及细胞所需的盐分去做一个平衡。但是肌肤也是需要营养的,所以说需要胶原蛋白来解决刚刚那些问题。胶原蛋白其实在这一块我们叫做“生理胶水”的一个概念,它是一个在体内很好的粘黏剂。包含我们人体的器官、组织、都是靠胶原蛋白把这些东西聚合在一起的。

《CCTV超越》访谈3问:目前医疗美容存在哪些问题?

双美(中国)CEO林钰庭:我们行业内第一个诉求就是要规范,规范产品,规范医师,规范机构,像医疗美容行业的“⒊15”活动,主要就是打击“三非”就是非法产品、非法医师以及非法机构。现在我们说的非法机构就是没有在卫生局备案的,譬如说做个指甲的,做个SPA的,你可能后门一打开它可能就是在做非法注射,非法微整形这种。

然后再一个就是他们使用的产品,因为他们本身没有那个资本去支撑这些产品,第二种情况就是说有这种机构就有这种人才的需要,所以很多目前我们叫做非法从医人员,他们可能是医学院出来的,或者说在微整形领域以前是个护士,或者说看人家打针,然后就去尝试着帮这些机构去解决他们的这些需求。很多求美者可能像逛菜市场一样,这一摊也买那一摊也买,你看现在好多求美者都是为了机构的低价,比如说今天这家机构低价我就去这家医院用一下,明天那家医院低价,我在去用一下,所以脸已经变成四不像。了。

《CCTV超越》访谈4问:目前和其他机构的合作模式是什么样?

双美(中国)CEO林钰庭:我们现在的销售模式跟更多的是跟专业医师,你可能不会去每家整形医院或者医疗美容医院可以看到我们的产品,其实不是每一家都在使用我们的产品,我们有认证医师这个流程。

比如说有家机构想跟我们双美合作,但是如果他没有医师的话,或者资历还没有到那里的医师,我们是不会合作的,那如果资历够的话,因为我们有一个筛选医师的制度,我们会先从这个制度去筛选医师出来,如果他资历够的话,我们会去备案,我们才会对他进行培训、认证,之后我们才会合作胶原蛋白”。

《CCTV超越》访谈5问:双美胶原蛋白如何保证质量?

双美(中国)CEO林钰庭:其实这东西很难做,我是觉得我们双美本身就是有这种条件,所以我们应该从原料上去帮助更多企业。我们就提供它一个非常优秀的原料去解决他端口的难题,它可以用这个原料是制作出他们想要的东西。其实一方面也是把医疗级胶原蛋白让更多人受益,所以未来我们不希望只有双美一家在做这个医疗级胶原蛋白。运用我们现在很多优势给很多企业,我们一起去把这个医疗级胶原蛋白的好去把它普及,规范、让更多人了解它,然后得到它的价值。

譬如说一家机构跟我们合作了,卖给他产品,我们就要负起我们应该负的责任,我们就要给他的医疗团队进行教育培训,包括他的医师,咨询师,要怎么样跟他们的客人是做销售跟咨询。